Commencer par le « Pourquoi », une théorie qui a pris d’assaut le monde des affaires, initiée par le brillant penseur Simon Sinek. Dans son livre, « Start With Why » (Commencez par Pourquoi en VF), Sinek nous propose une approche radicalement nouvelle du leadership et de l’entrepreneuriat, suggérant que le véritable succès commence par une question simple, mais profondément significative : « Pourquoi ? ».
Imaginez un instant que vous êtes un chef d’entreprise. Chaque jour, vous vous levez et vous vous demandez : « Pourquoi est-ce que je fais ce que je fais ? Pourquoi est-ce que je me bats pour cette cause, cette vision, cette idée ? » Ce n’est pas une simple question de profit, bien que ce soit certainement un facteur. Non, il s’agit d’une question de conviction, de passion, de croire en quelque chose de plus grand que soi.
Les leaders inspirants
Sinek explique que les leaders les plus inspirants, ceux qui commandent la loyauté et l’admiration, sont ceux qui ont une réponse claire et convaincante à cette question du « Pourquoi ». Ils comprennent que le véritable leadership ne vient pas de la manipulation, mais de l’inspiration. Ils ne poussent pas les gens à suivre, ils les inspirent à se joindre à eux dans leur quête.
Et comment font-ils cela ? En communiquant leur « Pourquoi » d’une manière qui parle directement à notre cerveau limbique, cette partie de notre cerveau qui guide nos comportements, nos décisions, et, oui, notre loyauté. Comme le dit Sinek, « Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites.«
Start With Why : le cercle d’or
Alors, comment trouver votre « Pourquoi » et, plus important encore, comment le communiquer ? C’est là que le « Cercle d’Or » de Sinek entre en jeu (le Golden Circle). Il explique que chaque organisation (et chaque individu) opère sur trois niveaux : quoi, comment et pourquoi.
- Quoi : C’est ce que vous faites, le produit ou le service que vous vendez.
- Comment : C’est la façon dont vous faites ce que vous faites, vos valeurs ou principes qui guident comment vous obtenez des résultats.
- Pourquoi : C’est la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites, votre but, votre croyance, votre cause.
La plupart des organisations peuvent clairement articuler ce qu’elles font et comment elles le font, mais rares sont celles qui peuvent clairement articuler pourquoi elles font ce qu’elles font. Et c’est là où la différenciation se produit. C’est là que les leaders inspirants et les organisations qui défient le statu quo se distinguent.
L’importance de commencer par le « Pourquoi » ne se limite pas aux leaders. Il s’applique également à toute personne qui cherche à inspirer, ou à être inspirée. Que vous soyez un entrepreneur cherchant à bâtir une entreprise prospère, un employé cherchant à se démarquer, ou simplement un individu cherchant à donner un sens à son travail et à sa vie, le « Pourquoi » peut être un guide puissant.
N’oubliez pas, un « Pourquoi » clair permet de prendre des décisions précises, inspire la loyauté et crée une marque authentique. Donc, la prochaine fois que vous vous retrouvez à devoir prendre une décision ou à chercher à inspirer, ne commencez pas par le « Quoi » ou le « Comment ». Commencez par le « Pourquoi ».
Et si vous êtes du genre à aimer les exemples concrets, vous apprendrez pas mal d’anecdotes relatives à des sociétés comme Apple, Walmart, Southwest Airlines, etc.
Alors, quelle est votre réponse au « Pourquoi » de votre vie ?
